1月业务员工作计划

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2024 年1月业务员工作计划

以下是七喜文库为大家整理的关于 2024 年1月业务员工作计划的文章，希望大家

能够喜欢！

“ ”外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的报价就是见光死，不能报价 ;

“ “ 我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下月工作总结以下是总结

出利用互联网开拓业务几个关键问题：

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，

才会有生意做。必须留意以下几个方面公司经营产品及价格定位

A. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力

实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向的产

品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多

位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优

质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本

行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的

产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行

情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品

及及产品优势与核心竞争力。

B. 报价表

公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(PRICELIST)。

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的

切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客

户群，也就决定了公司的发展方向，产品/ 服务策略，发展速度和未来。所以小

小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品

不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品

的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都

报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你

再理会。

摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。

外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别

注意服务和经常学习，避免出错。

2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?

这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，

公司服务怎样?信心和信誉是双向的。

解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷

的服务。(良好的与客沟通技巧)

客户最想了解的是什么

1)你是不是做这个产品多时了。

2)你对产品了解多少。

3)你这个人的人品如何。

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标签： #工作计划

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