5月份红酒营销工作计划模板

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5月份红酒营销工作计划模板
以下是七喜文库为大家整理的关于 5月份红酒营销工作计划模板的文章，希望大
家能够喜欢！
随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必
须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖
析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作
带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：
一、市场方面：
1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户
所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
二、管理方面：
1 “ ”、五月份起 粤强酒业有限公司 将正式启用，我公司所有对外文件或单据都
“ ”将印有 粤强酒业有限公司 各部门的相对印章。
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
3、细化出货流程，确保商品的出货质量。
4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、销售回款方面
本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此
现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠
款不得高于五万元。
四、五月份的工作重点：
1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解
读公司的发展战略。
2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条
件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的
同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
(1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，
把做业务与交流技能相结合。
4、红酒略。
五、五月份对自己有以下要求
1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不
要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会
丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和
客户是一至的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交

标签： #工作计划

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