11月份销售工作计划范文

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11 月份销售工作计划范文

“永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持稳中求进、

”富有效率、充满活力、优质服务的总体要求，结合县局（营销部）全年的工作思

路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半

年工作做如下安排。

一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理

素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导

等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新

的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销

人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样

化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销

知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、

语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证

每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作

中得到较好的发挥。

2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推

进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响

着工作的顺利开展。营销部将每月组织 1-2 次的营销人员培训和考试，重点以日

常业务、v3 系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自 6月份总

量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的

意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致

在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有

客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求

没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求

工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从

以下方面进行着手整改。

1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识

并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要

指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。

2 “ ”、稳步推进按客户订单组织货源工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市

场真实需求，前 20 个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分

析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预

测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前 20 个全国卷烟重点

骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/ 条，增长

元/条，增长个百分点。

3 “ ”、从总量浮动管理工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，

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