11月工作总结与12月工作计划范文

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11 月工作总结与 12 月工作计划范文

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财务工作计划

xxx 月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，

我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于

把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个

月的工作进行简要的总结。我是今年 xxx 月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在

进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业

销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，

一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装

方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的

方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐

渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好

的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸

男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大

幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对

劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分

清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与

客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人

才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有

凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，

具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能

动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月

完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题

目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的

看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达

的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大

家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们

每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上

提高销售业绩。

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标签： #工作计划 #工作总结

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