12月销售月度工作计划表模板

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12 月销售月度工作计划表模板
一、数据分析：
　 　 1 　、 季度任务进度；
　 　 2 　、 未按计划的客户网点列表；
　 　 3 　、 特殊项目进度；
　 　 二、1月份销售业绩分解：
　 　 1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；
　 　 2、实地拜访客户类表，并标注主要工作；
　 　 3、促销活动安排及促销人员调用列表；
　 　 4、特殊项目销售分解；
　 　 三、问题分析：
　 　 1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的；
　 　 2、对产生的问题有解决的办法；
　 　 3、销售环节的问题，及解决建议；
　 　 四、销售月工作计划中将一月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列
表；
　 　 五、增长点：
　 　 1、销量增长网点列表及措施；
　 　 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
　 　 六、改进：
　 　 1、对公司流程、制度的改进建议；
　 　 2、政策措施、资源调配的改进建议。
一、对销售工作的认识
　 　 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂
订年任务：销售额 100 万元。
　 　 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议
沟通，确保各专业负责人及时跟进。
　 　 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
　 　 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通
与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
　 　 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目
配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
　 　 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的
好朋友，达到思想和情感上的交融。
　 　 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经
商之本，也是为人之本。
　 　 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能
的顺利执行。
　 　 二、销售工作具体量化任务
　 　 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30 个电话，
每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约
客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最
好选择客户在相同或接近的地点。
　 　 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个

标签： #工作计划

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