白酒销售主任11月工作计划

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白酒销售主任 11 月工作计划

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　　 1、努力学习，提高业务水品

　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，

学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。

其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流

和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大

幅度的提升。

　　 2、进一步拓展销售渠道

　　 **市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。明

年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购

渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工

商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

　　 3、做好市场调研工作

　　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让

一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认

识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市

场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

　　 4、与经销商密切配合，做好销售工作

　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘

潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能

解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他

心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到

内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去

发展，学会用多种方法控制事态的发展。

　　一、造势的必要

　　所谓造势，在我看来并非单纯的市场炒作行为，而是一个市场潜能量的储蓄

过程。它不是一个简单的品牌美誉度或者产品促销信息的有效传播，而是一个具

有整体概念和实际销售促进的信息传播和沟通过程。双节期间的消费时间比较集

中，而且消费量很大，需要大量的品牌整体势能含量作为市场销售动能量的发挥

基础，进行造势也可以理解为市场势能的积累，使品牌在节日到来前就处于蓄势

待发的状态。

　　双节期间是所有酒类产品销售的焦点，单纯的依靠价格促销、品牌公关等销

售手段极易被竞争对手所模仿和借鉴，不能够有效的吸引市场消费群体的关注，

进行造势能够使自己的品牌或者产品产生高屋建瓴的市场效应。

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