保健品12月销售工作计划

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保健品 12 月销售工作计划

以下是七喜文库为大家整理的关于保健品 12 月销售工作计划的文章，希望大家能

够喜欢！

xx 是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务 3年以来，每年的销售工

“ ”作计划便成为了他的必修课，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还

往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销

团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过

程当中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?

它又包括哪几个方面的内容?

一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现

状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的 SWOT 分析法，即企业

的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过 SWOT 分析，李经理可以从中了

解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使

其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状

和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初

露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

“二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精

” “ ”神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操

作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的

内容：

1 “ ”、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商

直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成

强大的营销合力。

4 “ ” “、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高

”促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充

分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的

营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、

合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理

是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如 20%或30%，确定当

前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，

并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现

就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据

企业方便面产品 ABC 分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平

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