保健品销售下月工作计划怎么写

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保健品销售下月工作计划怎么写

★工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的

各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作

计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。

以下是七喜文库工作计划频道为大家整理的保健品销售下月工作计划怎么写，供

大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。

xx 是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务 3年以来，每年的销售工作计

“ ”划便成为了他的必修课，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往

理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，

使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，

取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包

括哪几个方面的内容？

一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的

分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的 SWOT 分析法，即企业的优

劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过 SWOT 分析，李经理可以从中了解市

场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利

用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未

来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争

初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

“ ”二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲

“ ”领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理

念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1 “ ”、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。2、实施深度分销，

树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、

综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营

销合力。4 “ ” “、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、

”高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理

充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新

的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理

的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如

何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如 2

0%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月

度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润

目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销

售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品 ABC 分类，将

产品结构比例定位在 A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C

（低价：战略性炮灰产品）七喜文库 hps://www.kaowang.com/show/5413691.html 1

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