电话销售每月工作计划怎么写

3.0 2024-11-21 0 0 26.76KB 3 页 3.6金币
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电话销售每月工作计划怎么写
　 　 【篇一】
　 　 1 尽快熟悉商标书中的商标分类和学习推类的技巧。
　 　 2 熟练不同业务情况下的报价把握和内容。
　 　 3 通过上个月的这段打电话积累的意向客户，争取月初出一单。
　 　 4 积累技巧和意向客户，争取完成目标。
　 　 5 转换思路多找一些不同行业的电话打，从而积累自己对市场需求的把握，
为积累意向客户和自己以后下手的方向做准备。
　 　 【篇二】
　 　 在X月份，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有
两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下：
　 　 一、主要工作情况
　 　 1.电话初次拜访客户 75 家。2.电话有效客户 10 家。3.实地拜访客户 5家。4.
要求试料客户 2家。
　 　 通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户
对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕
碰碰地完成了 75 个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不
懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信
息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。
　 　 二、工作中的问题和困难
　 　 1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里
见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见
不到。
　 　 2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清
楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有
时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
　 　 3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以
做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加
强商务方面的技能。

标签： #工作计划

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