二手房经纪人销售月工作计划

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二手房经纪人销售月工作计划
　 　 【篇一】
　 　 一.宗旨
　 　 希望在年底至少完成销售指标 72000 元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、
实现目标。
　 　 二.目标
　 　 1.全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。
　 　 2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息 100 个。
　 　 3.锁定有意向客户 30 家。
　 　 4.力争完成销售指标
　 　 三.工作开展计划
　 　 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售
“ “中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种 服务 ，所以前期工作即就是售前
“服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕 售前
”服务 来进行。
　 　 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过
程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步
的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
　 　 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格
等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次
给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
　 　 3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客
户分类。
　 　 4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户
“ ”对我们的 产品 感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
　 　 5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
　 　 6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克
服困难、调整心态、继续战斗。
　 　 7.在总结和摸索中前进。

标签： #工作计划

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