月度工作总结和计划表格

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月度工作总结和计划表格
一、x月份工作总结
　 　 1.x 月份的销售业绩不是很理想，总任务是 50 万，去年同期完成了 39.7 万，
今年完成了 22.8 万，完成总任务和去年同期任务的 40%多，其中餐饮占 33%，流
通占 42%，商超(主要以 BC 类店为主)占15%，x月份总任务是 50 万，去年同期完
成40 万，今年完成 36 万，完成总任务的 70%，去年同期的 90%,其中餐饮占 30%，
流通占 55%，商超占 15%，x月份的销售额在 x月份的基础上上升了 32%，面对如
此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。
　 　 2.引起销售额不理想的因素有以下几点
　 　 a.大气候大环境影响。
　 　 今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑
　 　 b.今年有个润 4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润 4月，所以餐饮特别
　淡。 c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门 150G 鸡蛋干，到岸价 9
8元一件，润成单独生产了 150G 鸡蛋干到岸价 125 元一件.
　 　 3.面对销量不好情况下，本人在 6月份对工作重心作出了适当的调整，在地
级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖
的地方开客户(叙永的李敏，营山王总等),要求有渠道的流通经销商开拓 BC 卖场，
现在已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠
道，并且取得了比较理想的效果
　 　 二、关于公司产品的建议
　 　 1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G 鸡蛋干背面几乎完全发白，
当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备
有限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠
　 　 2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同
行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球
队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩
张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景
是何出路，这是个比较纠结的问题
　 　 三、x月份工作计划
　 　 1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场
　 　 2.维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售额
　 　 3.认真做好市场维护，抵制竞品
　 　 旺季即将来临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持
　在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。
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