月度工作总结和计划格式

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2019 月度工作总结和计划格式
　 　 【篇一】
　 　 一、x月份和 x月份的工作总结
　 　 1•x 月份的销售业绩不是很理想，总任务是 50 万，去年同期完成了 39、7万，
今年完成了 22、8万，完成总任务和去年同期任务的 40%多，其中餐饮占 33%，
流通占 42%，商超(主要以 bc 类店为主)占15%，x月份总任务是 50 万，去年同期
完成 40 万，今年完成 36 万，完成总任务的 70%，去年同期的 90%，其中餐饮占 3
0%，流通占 55%，商超占 15%，x月份的销售额在 x月份的基础上上升了 32%，
应对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。
　 　 2•引起销售额不理想的因素有以下几点
　 　 a•大气候大环境影响。
　 　 今年经济不景气，居民的消费潜力下降，购买力下滑
　 　 b•今年有个润 4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润 4月，所以餐饮个性
淡。
　 　 c•低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门 150g 鸡蛋干，到岸价 9
8元一件，润成单独生产了 150g 鸡蛋干到岸价 125 元一件。
　 　 3•应对销量不好状况下，本人在 6月份对工作重心作出了适当的调整，在地
级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖
的地方开客户(叙永的李敏，营山王总等)，要求有渠道的流通经销商开拓 bc 卖场，
此刻已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠
道，并且取得了比较理想的效果
　 　 二、关于公司产品的推荐
　 　 1、期望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150g 鸡蛋干背面几乎完全发
白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相
设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠
　 　 2、期望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余
同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的
球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不明白公司目前到底是扩张还是收缩，如果

标签： #工作总结

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