月度销售工作计划表

3.0 2024-11-21 0 0 25.93KB 2 页 3.3金币
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2024 年月度销售工作计划表
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名
度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了
客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为
我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
特对个人销售工作计划分析如下：
下面是公司 xx 年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失
败。在河南市场上，xx 产品品牌众多，xx 天星由于比较早的进入河南市场，xx 产
品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表
现在
1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在
开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个，加上没有记录的概括为 xx 个，
八个月 xx 天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的
数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情
况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议
不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或
接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结
和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一
的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4 ） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不
强，业务能力还有待提高。
三．市场分析
现在河南 xx 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产
品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品
过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对
小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品
的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，
这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为 xx 市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市
场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑
州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相
对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我
相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南 xx 市场可以用这一句话来概括，在技术发
展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没
有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四．20xx 年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1 ） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一
支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和

标签： #工作计划

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