月度销售顾问工作计划范文

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月度销售顾问工作计划范文
　 　 　【篇一】
　 　 一般来说，汽车销售顾问的半年工作总结包括以下几个方面的内容。
　 　 一、数据总结分析
　 　 作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能
脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。
甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数
字。
　 　 在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，
你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的客
户数量有多少。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势
和劣势，找出对策。
　 　 二、技能的总结分析
　 　 对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销
售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、
上司的指点，还包括公司的培训。
　 　 因此，在写总结时，可以从几个方面来写。1、自己对销售技巧的总结、琢
磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。2、参加公司的培训，获得的进步;3、同
事、上司的指点，获得的进步这些都是可以作为工作技能的总结部分。
　 　 三、综合能力的总结分析
　 　 优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、
上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。
　 　 因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、
销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检
等业务的介绍、成交或代办。在 4S 店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，
其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得
非常重要。
　 　 总之：销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思
想认识提高的过程。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深
刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，
使今后的工作少走弯路，多出成果。
　 　 【篇二】

标签： #工作计划

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