销售部门月度工作计划

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2024 年销售部门月度工作计划
　 　 【篇一】
　 　 一、对于销售工作的认识
　 　 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂
订年任务：销售额 100 万元。
　 　 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议
沟通，确保各专业负责人及时跟进。
　 　 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
　 　 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通
与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
　 　 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目
配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
　 　 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的
好朋友，达到思想和情感上的交融。
　 　 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经
商之本，也是为人之本。
　 　 8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的
顺利执行。
　 　 二、销售工作具体量化任务
　 　 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至
少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，
下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择
客户在相同或接近的地点。
　 　 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个
人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
　 　 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商
出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
　 　 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

标签： #工作计划

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