销售部月度工作计划表报告

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销售部月度工作计划表报告
今年将是我人生的转折点，对于公司支持自己竟岗销售主管之举动，本人也有了
一个如何做好销售主管的工作计划，在此列出以下几点：
一：基层到管理的工作交接
在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成
交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一
名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够
快速的上手接任自己的工作。
二：金牌销售员的认定及培养
对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员
工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。
望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最
具价值的人员出来，人员选定将在 25 号之前选出，望公司多给予支持。
新员工认定后将有为期 20 天的员工培训，3个阶段，每阶段 7天，其中休息一天，
时间为晚上 2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时
做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。
三：高效团队的建设
主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，
包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来
做好团队管理工作：
1. “营造积极进取团结向上的工作氛围 主管不应该成为 所有的苦，所有的累，我都
”独自承担 的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要
民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照
顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。
2. 制定良好的规章制度 项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应
该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员
做到?
3. 建立明确共同的目标 项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展
计划，并使之与项目目标相协调。
四：落实自身岗位职责
1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚
度。
2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一
项工作。

标签： #工作计划

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