销售部月度工作计划表范文(1)
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销售部月度工作计划表范文 2016
2015 已经悄然过去，去年的工作相当不理想，对于自己更多的是反省和检讨,有
太多的不足需要改进、完善。在新的一年首先要把自己的心态放平整,绝不重蹈覆
辙.为自己制定新一年的工作计划,时时激励自己.
我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量 200 万,新开发县级
客户 20~25 个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖 10 万左右客户是我
的重点目标.针对这类客户,首次进货必须达到 3万以上，对于还兼有批发能力的客
户首次进货必须达到 5万.力争在八月份之前客户量达到 10 个.下面是计划的分解
和实施.
1：每个月要增加 2个以上的新客户，还要有 2~3 个意向客户,给下个月工作
做好基础工作.
2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时
记住去年留下的教训.
3：一天拜访量至少 20 家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一
家.做到尽职尽责.
4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强
势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的
立场.
5：在维护老客户这块.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们
解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里
在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯
属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙.
6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧
心里。遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任。能自己完
成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义
上的成长.
7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探
讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其
他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊.
8：心态.每天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇
到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应
该具备的心里承受能力.正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户.
9：为了今年的销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出10 个客户.以保证
每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以至于不会造成去年那局势.别人
搞活动.我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天.自己却不知道去干
什么.
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标签： #工作计划
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