销售部月度工作计划表格式

3.0 2024-11-21 0 0 25.49KB 2 页 3.3金币
侵权投诉
销售部月度工作计划表格式
一、数据分析 1 、 季度任务进度 2 、 未按计划的客户网点列表 3 、 特殊项目进度
二、1 月份销售业 《销售员月度工作计划》《其他范文》 关于《其他范文》的文
章《销售员月度工作计划》正文开始 - 一、数据分析 1 、 季度任务进度 2 、 未按
计划的客户网点列表 3 、 特殊项目进度 二、1 月份销售业绩分解 1、本月销量分
解客户列表并标注匹配的主要政策 2 、实地拜访客户类表并标注主要工作 3、促
销活动安排及促销人员调用列表 4 、特殊项目销售分解 三、问题分析 1、问题的
销售网点列表并标注问题点及产生的 2 、对产生的问题有解决的办法 3、销售环
节的问题及解决建议 四、销售月工作计划中将一月配套工作项目计划及地区、网
点、日程安排列表
五、增长点 1 、销量增长网点列表及措施 2、新客户、新项目拓展地区网点类表
及日程 六、改进 1 、对公司流程、制度的改进建议 2、政策措施、资源调配的改
进建议。
一、对销售工作的认识
1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务
销售额 100 万元。 2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相
关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理对绩效计划、绩效
执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位区分大客户与一般客户
分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断
学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行
业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行
分享行业人脉和项目信息达到多赢。 6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客
户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒
和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。 8.努力
保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺执行。
二、销售工作具体任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及日的工作量。每天至少打 30 个电话每
至少拜访 20 位客户促使潜在客户质变。上重点电话回访和预约客户
时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在
相同或接近的地点。
2.客户之要多解客户的主业务和在需最好先解决策人的个人
备一有对兴趣题并为客户提供的解决方案
3从招标网其他渠道搜集些项目信息供工程商参考并为工程商出
策配合工程商技术和商务上的项目作。
4每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表根据项目进度计、标、深化设计、备执行、验收等
跟进并成各阶段工作。
6计的项目重点跟进至少一周访一次客户要时配合工程商业主的
工作其他阶段跟踪的项目至少二周访一次。工程商标日期及项目进展重要日
期需谨记并及时跟进和访。
7阶段主动与项目绘图方案设计为工程商解决本专业的
工作。
8.程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商上以防止有任
何遗漏错误
9.标结及时访客户标结。中标后主动要求深化设工程商承

标签: #工作计划

销售部月度工作计划表格式.docx

共2页,预览1页

还剩页未读, 继续阅读

分类:实用文档 价格:3.3金币 属性:2 页 大小:25.49KB 格式:DOCX 时间:2024-11-21

开通VIP享超值会员特权

  • 多端同步记录
  • 高速下载文档
  • 免费文档工具
  • 分享文档赚钱
  • 每日登录抽奖
  • 优质衍生服务
/ 2
客服
关注