销售部月度工作计划样本

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销售部月度工作计划样本
　 　 　【篇一】
　 　 一、对销售工作的认识
　 　 1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年
任务销售额 100 万元。2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业
务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理对绩效计划、
绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位区分大客户与一般
客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额。5.
不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电
各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和
同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。6.先友后单与客户发展良好的友谊处处
为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有
隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。8.
努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
　 　 二、销售工作具体量化任务
　 　 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话
每周至少拜访 20 位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客
户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客
户在相同或接近的地点。
　 　 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人
爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。
　 　 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出
谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。
　 　 4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。
　 　 5.填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验
收等跟进并完成各阶段工作。
　 　 6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业
主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重
要日期需谨记并及时跟进和回访。

标签： #工作计划

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