销售经理月度工作计划

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销售经理月度工作计划
　 　 　【篇一】
　 　 为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的
“ ”销售淡季已经到来，要做到 淡季是旺季 。现列出第二季度(五、六、七月为我公
司第二销售季度)的工作重点。
　 　 第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调
研及产品提报等为主。
　 　 一、市场网络建设：
　 　 “ ”目的：建立一支能与公司 同甘苦、共患难 的经销商队伍。距公司 300 公里
内市场，实现无空白市场。
　 　 1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能
积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。
　 　 2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合
作的客户，进行跟踪，确定合作;
　 　 3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介
绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)
　 　 二、销量目标的达成：
　 　 目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销
量160 万。(五月份 50 万、六月份 60 万、七月份 50 万)
　 　 1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成
“ ”产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中 打产品组合拳 ;
　 　 2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并
且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)
　 　 3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要
使(全球品牌网)市场铺货率达到 60%以上。
　 　 三、团队管理：
　 　 目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。
　 　 1 “ ”、继续对自己 深挖洞 ，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。
” ”使团队有高素质、高要求的 头狼 ;

标签： #工作计划

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