销售经理月度工作计划表(1)

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销售经理月度工作计划表
一:基层到管理的工作交接
在本项目做销售已有半年之久,积累了一定的客户群体,包括已成交客户和未成交
的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一名替
代自己的新员工手里,给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链,已达到能够快速的
上手接任自己的工作。
二:金牌销售员的认定及培养
对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工,
并能够做出令公司满意的业绩,以替代自己。
望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会,我好观察出最具
价值的人员出来,人员选定将在 25 号之前选出,望公司多给予支持。
新员工认定后将有为期 20 天的员工培训,3 个阶段,每阶段 7天,其中休息一天,时间
为晚上 2个小时,并在白天注意观察他的工作情况,已做好记录,待培训时做好总结,
通过对于新员工的高要求使其快速提高,以达到公司的目的。
三:高效团队的建设
主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩,而涉及到方方面面,包
括团队心态管理,制度管理,目标管理,现场管理等。自身总结出以下几点来做好团
队管理工作:
1. “营造积极进取团结向上的工作氛围 主管不应该成为 所有的苦,所有的累,我都独
”自承担 的典型,主管越轻松,说明管理得越到位;奖罚分明公正,对每个人要民主要
平等,充分调动每个成员的积极性。在生活中,项目主管需要多关心多照顾同事,让
大家都能感受到团队的温暖。
2. 制定良好的规章制度 项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者,但是更应该
成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守,如何要求团队成员做到?
3. 建立明确共同的目标 项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展
计划,并使之与项目目标相协调。
四:落实自身岗位职责
1.应把公司的利益放在第一位,以公司最大效益为目标,对公司应具有绝对忠诚度。
2.协助销售经理共同进行项目的管理工作,服从上级的安排,竭尽全力做好每一项工
作。
3.主持售楼部日常工作,主持每日工作晨会, 沟通上下级及售楼部与其他部门的关
系。
4.创造良好的工作环境,充分调动每一位员工的积极性,并保持团结协作、优质高效
的工作气氛。
5.及时传达公司下达的政策,并不断的考核。
6.负责落实楼款的回收工作,督促销售人员的贷款流程的正常进行。
7.做好每日的来电、来访登记及审查工作,负责销控表的销控核对,统计每日定房量,
填报各项统计表格,以保证销售的准确性。
8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验,加强业务修养,不断提高业务水平。
9.负责处理客户的投诉,并在调查分析后向销售经理汇报。
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标签： #工作计划

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