销售月初工作计划怎么写

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销售月初工作计划怎么写
　 　 　
1.销售月初工作计划怎么写
　 　 一、对于销售工作的认识
　 　 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂
订年任务：销售额 100 万元。
　 　 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议
沟通，确保各专业负责人及时跟进。
　 　 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
　 　 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通
与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
　 　 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目
配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
　 　 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的
好朋友，达到思想和情感上的交融。
　 　 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经
商之本，也是为人之本。
　 　 8.努力保持和谐友善的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项
职能的顺利执行。
　 　 二、销售工作具体量化任务
　 　 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至
少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，
下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户
在相同或接近的地点。
　 　 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱
好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
　 　 3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出
谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

标签： #工作计划

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