销售月度计划范文

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销售月度计划范文
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
　 　 　一、 对销售工作的认识：
　 　 1 　、 不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户
服务，显得行业的专业性;
　 　 2 　、 先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，
把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;
　 　 3 　、 调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对
待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;
　 　 4 　、 去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客
户要自信专业性的进行交流;
　 　 　二、 对销售工作的提高：
　 　 1 　、 制定工作日程表;(见附表)
　 　 2 　、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠
正工作的失误，完善工作的整体效率;
　 　 3 　、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度
才能拥有很好的工作成果;
　 　 4 　、 每天坚持打 40 个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访 2位客户(此数
字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
　 　 5 　、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以
及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相
应的专业产品知识的应付方案;
　 　 6 　、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个
电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;
　 　 7 　、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
　 　 8 　、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要
追踪人;
　 　 　三、 重要客户跟踪：
　 　 1 　、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
　 　 2 　、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
　 　 3 　、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的
相关负责人;
　 　 4 　、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
　 　 5 　、 河南市政管理处的姚科长;　
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