销售月工作计划表怎么写

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销售月工作计划表怎么写
　 　 　
销售月工作计划表怎么写(一)
　 　 一、业务开展的情况
　 　 在xx 一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只
有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下：
　 　 1、电话初次拜访客户 75 家。
　 　 2、电话有效客户 10 家。
　 　 3、实地拜访客户 5家。
　 　 4、要求试料客户 2家。
　 　 通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户
对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕
碰碰地完成了 75 个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不
懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信
息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。
　 　 二、工作中的问题和困难
　 　 1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里
见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见
不到。
　 　 2、对产品还不够熟悉，思想汇报专题所以有时候客户问起产品的一些问题
都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户
进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
　 　 3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以
做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加
强商务方面的技能。
　 　 4、对工作的积极性很高。
　 　 但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒
绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
　 　 三、今后学习的方向及措施

标签： #工作计划

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