销售月计划范本怎么写

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销售月计划范本怎么写
　 　 　
【篇一】销售月计划范本怎么写
　 　 一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心理
　 　 由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全
进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介
绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体
验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出
帮助。
　 　 二、开发细分市场，充分依托原有资源
　 　 老用户、老关系，必须在每个区域一定建立 x-x 个铁杆用户。
　 　 高度重视市场支持体系的建设（当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业
内人士）：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激
发他们的积极性。
　 　 积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙
石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。
关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。
　 　 原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁
定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点。
　 　 紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售
工作。
　 　 注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学
会批发和之术。
　 　 三、针对每一个重点市场
　 　 “ ”坚定不移的贯彻两个 三足鼎立 的核心市场开发手段每个大区、办事处、销
售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群（10 个以上关
系较好的老板组成的群体）的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开
拓方案。
　 　 “ ”公司希望在年底前在各地区均形成分级的 三足鼎立 的市场格局，以确保销
售的持续增长。
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