销售月总结及下月工作计划范例

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销售月总结及下月工作计划范例
1 、x月份北大销售部共实现销售 4台，其中解放卡车 2台。江淮和悦 1台、江淮
悦悦 1 台。远远没有完成公司制定的销售任务。
2 、 进行了多次市场走访工作，尤其针对延吉市内进行了不间断的市场走访
工作，收到的效果良好。经过不间断的走访成交了江淮和悦 1台。
3 、 本月实施了多次延吉市内的小型车展活动，在金达莱广场、彩虹桥广场、
阿里郎美食广场等多个地点进行了小型车展活动。特别是在阿里郎的美食节车展
上成交了江淮悦悦 1台。取得了明显的效果。
4 、 本月由于汽博会的举行，公司的客户进店数量又出现了下降，导致江淮
汽车的销量不断下滑。不过由于延吉高速铁路开工建设，本月的卡车咨询数量明
显提高，但是长春等地的一级经销商互相争抢客户，价格都让到低价，基本没有
什么利润可言，使公司的解放销量也遇到明显阻力。
5 、 分析销量低迷的主要原因，我认为还是出在北大店面的形象问题上。很
多客户还是不知道我公司经营江淮汽车品牌，我们已经上报的公司外部形象的设
计样稿，希望公司领导如果觉得可行，请尽快批复。如此进行下去，时间不等人，
我们会损失很多客户的。
6 、 本月公司商品车资源(江淮悦悦、瑞鹰、和悦)等资源严重不足，始终没有
到货，尤其是悦悦车型，时间跨度太长。迟迟不到车，会严重影响销量。另外公
司的调车流程混乱，库存控制力下降也影响着销量。
7 、 公司目前的活动太少，屈指算来，跟去年同期相比，公司本年度的车展
活动、巡展活动、市内展示等等活动基本没有，客户来电数量又不断下降，分解
的销售部缺乏团结和向心力，这些都是目前急需解决的问题。长此以往，势必使
公司受到损失。
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标签： #工作计划

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