营销部9月份工作计划

3.0 2024-11-21 0 0 28.27KB 4 页 3.3金币

侵权投诉

营销部 9月份工作计划

以下是七喜文库为大家整理的关于营销部 9月份工作计划的文章，希望大家能够

喜欢！

XX “营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持稳中

”求进、富有效率、充满活力、优质服务的总体要求，结合县局(营销部)全年的工

作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部

下7月份工作做如下安排。

一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。

目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、

分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟

草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销

队伍。

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前

营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式

多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、

营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼

仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保

证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工

作中得到较好的发挥。

2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一

步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接

影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织 1-2 次的营销人员培训和考试，重点

以日常业务、v3 系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。

一是自 6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客

户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认

识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求

认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。

使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管

理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针

对存在的问题将从以下方面进行着手整改。

1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的

认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项

重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依

据。

2 “ ”、稳步推进按客户订单组织货源工作。客户经理预测准确率的考核，重点

以市场真实需求，前 20 个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

3.3 金币 0人已下载

立即下载

标签： #工作计划

营销部9月份工作计划.docx

共4页,预览1页

还剩页未读，继续阅读

营销部9月份工作计划

相关推荐

开通VIP享超值会员特权

相关内容

推荐作者

热门标签

举报选择: