经营部下月工作计划怎么写

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经营部下月工作计划怎么写

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则

止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留

着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，

多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务

员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员

配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划

将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。

因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售

知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。

定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，

选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域

开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

xxxxxx 三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。

一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要

在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批

发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，

后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3 、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户

想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。

另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是

一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利

润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值

最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方

面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业

素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销

售、有利于客户的需求。

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