酒类销售下月工作计划模板

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酒类销售下月工作计划模板
以下是七喜文库为大家整理的关于《酒类销售下月工作计划模板》文章，供大家
学习参考！
班主任工作计划| 个人工作计划| 幼儿园工作计划| 健康教育工作计划| 学生会工
作计划| 工作总结与计划
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸
多年一样，已成为历史的***年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2024
年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然 10 年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，
但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引
起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白
酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜
悦和忧伤、***和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 200 万的目标，相
差甚远。主要原因有：
2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的
特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次
看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后
“ ”来选择了金乡 天元副食 ，已近年底了!
3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的
销售信心;
5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的 6个的目标还差两
个，且这4个客户中有 3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上
“ ” “造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要 ，经销商的 实
”力、网络、配送能力、配合度、投入意识 等，直接决定了市场运作的质量。
6 “、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到 重点抓、
”抓重点 ，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的

标签： #工作计划

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