楼盘销售12月工作计划

3.0 2024-11-21 0 0 24.88KB 2 页 3.3金币
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楼盘销售 12 月工作计划
　 　 随着 11 月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，
　 　 回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握
相关业务知识。基于本人是第一次接触楼盘销售行业，面临困难和压力较大，针
“ ”对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对 楼盘销售 的理解和感悟，特对 12
月分工作制定以下楼盘销售工作计划。
　 　 本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五
部分。
　 　 一.宗旨
　 　 本计划是，完成销售指标 100 万和达到小组增员 10 人。制定本计划的宗旨是
确保完成指标、实现目标。
　 　 二.目标
　 　 1. “ ”全面、较深入地掌握我们 产品 地段优势并做到应用自如。
　 　 2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息 1000 个。
　 　 3.锁定有意向客户 30 家。
　 　 4.力争完成销售指标
　 　 三.工作开展计划
　 　 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售
“ “中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种 服务 ，所以前期工作即就是售前
“服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕 售前
”服务 来进行。
　 　 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过
程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步
的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
　 　 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格
等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
　 　 其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购
买欲望.
　 　 3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客
户分类。
　 　 4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户
“ ”对我们的 产品 感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

标签： #工作计划

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