汽车市场部月度工作计划ppt
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汽车市场部月度工作计划 ppt
一、主要业绩指标及完成情况
市场部 20xx 年度主要业绩指标完成情况：
截止 20xx 年12 月31 日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因
无配备专业的市场专员负责，20xx 年全年二网的销售状况不容乐观，截止 12 月3
1日，20xx 全年二网总计销售 18 台，在 20xx 年10 月我公司结束与鲁山顺发的合
作，开始于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营
理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业，我
公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在 11 月单月销售
达到 6台。
二、市场部主要工作回顾 20xx 年度市场部主要工作包括以下几个方面。
1.市场活动汇总
一季度
——一月：迎新春，红运礼 本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加
了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了广汽本田及我店的知名度.
——二月：汽车文化宣传长廊 借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广
汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品
牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。
——三月：荣耀共享，春情回馈 根据销售顾问反应销售情况,得知本次活动有
明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量 20 台(含汝州一台)，
订单 7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范,来店批次总 63，首次来店批次总 104，来
电总数 43,效果明显增加，本次活动效果还比较理想。
三月：热销 200 ——万，广本倾情送 此次活动积极消减了库存，缓解了资金
周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。
——三月：鹰城春季购车节 本次车展以飞度,锋范为主推车型, “以轻舞飞扬锋
”芒时代 为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群.达
到销售效果。
二季度
——四月：世博之旅 广汽本田紧跟 20xx 年5月上海世博会风潮,借助本次世博
会强大的影响力, “ ”开展 购雅阁，看世博 的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣
传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用
户具有很强吸引力.活动期间,雅阁定单销量总计 43 台.
——四月：鹰城首届春季汽车团购节 我们经过总结三月份连续两次车展的不
足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工
作，致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好,氛围很不错,虽然没有达到
我们预定的销售目标,但是本次车展也达到一个很不错的销售结果.
——五月：中国名媛时尚文化巡礼 中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高
品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶
山广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得
佳4s 店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑
宣传做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监督执行,致使顾客报名度非常低,望以
后加强活动的监督执行.
——五月：感恩回馈，五周年店庆借我店 5周年店庆之际，特推出感恩回馈，
大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期间达到一个比较好的销售。
——六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会通过限时闭馆的销售方式，
标签： #工作计划
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