汽车销售月度工作计划表

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2016 汽车销售月度工作计划表

一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先

是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有

人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，

因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我

们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望 20xx 及20xx 上半年

汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才

能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费

者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的

服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点

就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第

一的团队。

1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有

更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：

正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。

2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上

立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我

们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销

售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连

贯性，打造汽车销售的正规军。

3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪

+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详细汇报），这样做能促进员

工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。

二、规范展厅管理：

1、推行展厅5S 管理（整理,整顿,清扫,清洁,修养），打造规范化现代化展厅（具

体细节制定计划）

2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好

习惯。

三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作

用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，

有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。

确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣

传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，

所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：

1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口

头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。

2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型

的、有震憾效果的东风风行的广告。

3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一

个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。

（考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最

有效的效果不一定靠报纸，DM 宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣

传）

4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，

全员宣传，全员销售。

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