汽车销售月度工作计划范例

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汽车销售月度工作计划范例

一、市场分析

　　随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机

遇与考验并存。2024 年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，

　正视现有市场，作为汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深

感责任重大

　　着眼公司当前，兼顾未来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的

步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微

服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销

售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

　　二、销量目标

　　　以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元；其中 2024 年1月-12

月销售具体目标：台。

　　其中：

　　三、资金使用

　　公司目前总投入资金万及其：

　　公司筹建，服务站，广告：万

　　周转资金：万，公司展车与流动和保证金。

　　　资金来源： % 　约万元通过银行房产抵押贷款， % 　约万元自有资金， %。约万

朋友借款。

　　近期公司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。

　　四、公司团队

　　总经理一名(兼销售经理) 　刘瑞喜，财务会记名，出纳名，展厅经理一名何燕

　芳，销售顾问名，服务站售后经理名，售后客服接待名，维修部人，装潢部名。

　　五、合理划分市场，提升工作效率

　　增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子的把

握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现问题及时解决，工作效

　率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，

201x 年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。

　　六、明确管理层级、流程

　　高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为

公司创造效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、承担责任。

明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，

“ ”到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的金字塔管理

模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理

“ ”层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。扁平式管理也只适合于小组织。

　　七、实施措施

　　 1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。

　　 2、客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌

相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须

加强与老客户的交流，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息交流，增

进感情。

　　 3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。

　　 4 “ ”、公司仍然以卖产品不如卖服务在下一步工作中，我们要增强责任感，不

断强化优质服务。

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