汽车销售总监个人月度工作计划

3.0 2024-11-21 0 0 26.05KB 3 页 3.3金币
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汽车销售总监个人月度工作计划
　 　 　【篇一】
　 　 一、工作目标
　 　 201x 年我个人计划回款 100 万元以上，保持增长 345.9%，预计第一季度完成
15 万元回款，第二季度 25 万元回款，第三季度回款 30 万元，第四季度 30 万元，
南京市内终端用户预计扩增至 150 家，分销商增到 70 家。
　 　 二、工作措施：
　 　 1.对经销商的管理
　 　 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销
商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠
道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
　 　 2.解决产品冲货、窜货问题
　 　 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，
查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为 1年。相
反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
　 　 3.销售渠道下沉
　 　 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访
中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需
求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
　 　 三、目标市场：
　 　 我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮
南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有
与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增
派销售人员。
　 　 (一)重点促销产品：
　 　 鸡汁和果汁在 20xx 年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争
方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，
从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
　 　 (二)销售队伍人力资源管理：
　 　 1.人员定岗

标签： #工作计划

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