汽车销售总监月度工作计划表怎么写

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汽车销售总监月度工作计划表怎么写
　 　 【篇一】
　 　 一、综述
　 　 ——作为任何一个以营利为目的的单位来说 只有销售部才是唯一的赢利单位，
其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以
目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学
计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
　 　 二、销售队伍的建设
　 　 用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工
是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了
解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分
各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和
技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。
　 　 三、销售部门的职能
　 　 1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
　 　 2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科
学的依据;
　 　 3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售
统计数据;
　 　 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
　 　 5、把握重点客户，控制产品的销售动态;
　 　 6、营销网络的开拓与合理布局;
　 　 7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;
　 　 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
　 　 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
　 　 10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
　 　 四、关于品牌

标签： #工作计划

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