十二月份营业员工作计划

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十二月份营业员工作计划
1.先做好 9月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统
计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货
好几次。
　 　 2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重
点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
　 　 3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲
目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。
　 　 4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该
慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样
也算是成功的一种，口碑很重要。
　 　 5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我
们还是很适用的，80%的销售来自 20%的客户，我们 80%的销售来自 20%的产品，
就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概
如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客
　户的产品维持同时扩大其他产品销售。
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