个人下月工作计划范文

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2019 个人下月工作计划范文
　 　 【篇一】
　 　 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
　 　 一、对销售工作的认识：
　 　 1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户
服务，显得行业的专业性;
　 　 2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，
把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;
　 　 3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对
待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;
　 　 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客
户要自信专业性的进行交流;
　 　 二、对销售工作的提高：
　 　 1、制定工作日程表;(见附表)
　 　 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠
正工作的失误，完善工作的整体效率;
　 　 3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度
才能拥有很好的工作成果;
　 　 4、每天坚持打 40 个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访 2位客户(此数
字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
　 　 5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以
及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相
应的专业产品知识的应付方案;
　 　 6、对 xx 省、xx 省、xx 省、xx 省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电
话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;
　 　 7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
　 　 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重
要追踪人;
　 　 三、重要客户跟踪：

标签： #工作计划

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