个人月度工作计划模板

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2022 个人月度工作计划模板
　 　 　
1.2022 个人月度工作计划模板
　 　 1、制定出月工作计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至少
拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下
午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客
户在相同或接近的地点。
　 　 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的
个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
　 　 3、从 xx 网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出
谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
　 　 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
　 　 5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执
行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
　 　 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商
做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目
进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
　 　 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业
的设计工作。
　 　 8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，
以防止有任何遗漏和错误。
　 　 9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，
帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
　 　 10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最
快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
　 　 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
　 　 12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
　 　
2.2022 个人月度工作计划模板

标签： #工作计划

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