钢材行业年度总结

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　钢材行业年终工作总结 1

　　20xx 年对于钢贸流通企业来说是困难多、倍受考验的一年。严峻的经济形

势、艰难的行业困局对钢铁产业链产生较大冲击，钢贸企业在商海无涯苦作舟

的环境中咬紧牙关，克服重重难关，终于在 2013 年末看到希望，同时对 2013

年的重新起航也赋予了更多的期盼。

　　回顾走过来的一年，笔者对钢贸流通企业所面临的艰难险阻总结了以下三

点。

　　1.高库存、价格战、钢贸企业亏损普遍

　　上半年，钢材产能过剩明显，钢贸商去库存化压力大增，市场进入低水平

同质化竞争和价格战，企业利润随即大幅下降，经营模式表现出明显的“速度

效益型”特征。其中一级代理商普遍亏损严重，二三级钢贸流通企业受亏损拖

累，歇业数量比往年显著增多。

　　2.现金流量供求不均衡，催生信贷危机

　　上半年，国内钢材市场供求矛盾突出，钢材流通行业现金流量供求不均衡，

考验钢贸企业营运能力、盈利能力和偿债能力。随着企业常规规模扩张与信贷

有效性下降之间的矛盾加剧，下半年钢贸商跑路现象频率大增，银行增强了对

钢材流通企业信贷收紧，影响企业运营策略，并导致钢价长期缺乏弹性，市场

波段操作的可行性偏低，企业盈利能力被进一步弱化。

　　3.企业低风险运营盛行

　　下半年，钢贸企业为管控企业风险，普遍采用了低库存、快进快出的运营

方式，社会库存量得到了有效控制，连续 4 个月以上保持在低位。与此同时，

冒进的价格博弈与赌行情几近偃旗息鼓，即使在4季度，随着经济复苏、“稳

增长”政策陆续出台，钢贸企业运营更多的体现出务实性、低风险性，与螺纹

钢期货的激进表现产生鲜明对比。

　　历经了 2013 年的阵痛后，随着当前经济的回暖，市场运营环境虽逐步转好，

但挑战依然存在，在希望的 2013 年，我们还需注意以下 2 个方面，罗列如下：

　　1.虽然当前国内经济正逐步复苏，但回稳的基础仍不牢固。与此同时，新

一代领带上台展现出的新政风，透露出 2013 年是经济增长的转换期，这对钢贸

企业而言即有风险也是机遇，需做好准备，迎接挑战;

　　2.近几年来，钢厂一直在积极扩大直销比例，尝试销售前移，钢贸流通企

业在产品分流上的竞争压力不断增大，传统经营模式已不在适应市场发展。因

此，转变营销思路、实施差异化营销模式是势在所驱，需创新销售渠道、走出

自己的特色;

　　3.钢贸企业在经历了后经济危机的几番价格洗礼后，企业成长需考虑速度

效益型和质量效益型两者兼具性发展，尽可能提高对行业乃至经济周期性风险

的抵抗能力，增强企业免疫力。

　　总体来说，无论在任何时期，企业的运营并不是一帆风顺的，只有不断创

新、完善制度才能长远发展。

　　扩展阅读篇：

　　工作总结写法

　　总结的标题

　　总结的标题分为单标题和双标题两种。单标题又可分为公文式标题和文章

式标题。公文式标题：“单位名称”+“时限”+“总结内容”+“文称”。如标

题下文或末有单位署名，标题可省略单位名称等。文章式标题一般是直接标明

总结的基本观点，常用于专题总结。双标题是同时使用上述两种标题，一般正

题用文章式标题;副题采用公文式标题，补充说明单位、时限、内容等。

　　总结的标题最常见的是由单位名称、时间、主要内容、文种组成，如《×

×市财政局 1999 年工作总结》、《××厂 2000 年上半年工作总结》。

　　有的总结标题中不出现单位名称，如《创先争优活动总结》、《1999 年教

学工作总结》。

　　有的总结标题只是内容的概括，并不标明“总结”字样，但一看内容就知

道是总结，如《一年来的谈判及前途》等。

　　还有的总结采用双标题。正标题点明文章的主旨或重心，副标题具体说明

文章的内容和文种，如《构建农民进入市场的新机制——运城麦棉产区发展农

村经济的实践与总结》、《加强医德修养树立医疗新风——南方医院惠侨科精

神文明建设的经验》。

　　钢材行业年终工作总结 2

　　我自**年**月**日入职公司，履行业务员的职责和义务，在您的正确领导

下积极开展各项业务工作，至今已有一年。通过一年来的努力，我共完成销售

量8846 吨，实现平均吨钢利润 60元/吨，月平均销售量885 吨，利润总额

53xxxx60元。除东莞裕丰货款尚有 130 万元未能收回之外，其他货款均已安全

回笼。根椐一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，我对个人

工作总结作如下报告：

　　一、两个感谢

　　首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上给予我最大的支持。在采购、

销售、回款过程中，您给予我独自操作的最宽松的环境。使我以前的工作经验

和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。

　　其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上对我的关心照顾。

在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，纠正我

的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。当我们对某件事情的处理上执不

同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而是通过讲一些道理让我明白，

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摘要：

　钢材行业年终工作总结1　　20xx年对于钢贸流通企业来说是困难多、倍受考验的一年。严峻的经济形势、艰难的行业困局对钢铁产业链产生较大冲击，钢贸企业在商海无涯苦作舟的环境中咬紧牙关，克服重重难关，终于在2013年末看到希望，同时对2013年的重新起航也赋予了更多的期盼。　　回顾走过来的一年，笔者对钢贸流通企业所面临的艰难险阻总结了以下三点。　　1.高库存、价格战、钢贸企业亏损普遍　　上半年，钢材产能过剩明显，钢贸商去库存化压力大增，市场进入低水平同质化竞争和价格战，企业利润随即大幅下降，经营模式表现出明显的“速度效益型”特征。其中一级代理商普遍亏损严重，二三级钢贸流通企业受亏损拖累，歇业数量比...

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