酒水行业咨询师工作总结

VIP免费

3.0 2024-06-02 0 0 20KB 5 页 4.5金币

侵权投诉

酒水行业咨询师工作总结

以辽阔的视野，构建企业永续经营的法则

在过去的 XX 年，我所专注的酒水行业，因为受到国家宏观环境的影响，结束了

连续十年的高成长，进入产业下行的周期，同时受到科技创新的影响，传统的

电商和移动互联业态 XX 年在酒水行业也有多姿多彩的表现，让人从学理深处来

思考、感悟企业成长背后的深层法则。作为一名行业专家，经历了行业周期起

伏的波动以及新业态的冲击体验，我获得了丰富的第一手素材和更加有力的视

角来看待和理解一个产业变迁背后的逻辑，同时从历史唯物主义和未来理想主

义之间找到了企业持续成长的本质规律和动力之源。现作分享如下：

第一.拓展无限辽阔的视野，跳出产业看产业，找到产业兴衰背后的逻辑主线。

白酒产业过往的高增长吸引了众多的社会资源涌进，从外行业的经销商到业外

资本再到联想、中信、哇哈哈等深具实力的产业投资者，这些涌进者都是受到

白酒产业高增长的影响，受到茅台、五粮液持续涨价带来产业好周期的诱惑，

而时至 XX 年，白酒产业似乎进入了艰难的产业调整期，行业前景被看衰之声笼

罩。我们为企业提供咨询服务时往往会告诉企业“要进入战略实施状态，而战

略是利用未来的趋势去赢”，这个告知向我们自己提出一个严肃的命题，即咨

询师如何提升对外部趋势研判的能力？是研究产业的前世今生并依此预知未来

还是另辟蹊径、跳出产业看产业？这不仅事关我们的思维能力和表达能力，更

往往是在不知不就间引领一个企业走向辉煌抑或是毁灭。下面以白酒产业为例，

来展示如何以辽阔的视野对产业趋势进行更加精准的判断。

XX 年开始的新一轮国家经济转型，是从国退民进转向向国进民退的结构翻新，

于是，白酒行业进入了这样的“黄金十年”：XX 年白酒的产量 311 万吨，销售

收入不足 500 亿，而八年后的 XX 年白酒产量是1153 万吨，接近 XX 年产量的4

倍，销售收入超过4400 亿。如果将时间段回切到朱镕基任总理的 98 年—XX 年

期间，会发现：白酒产量从98 年的 700 多万吨降到XX年的300 多万吨，飞天茅

台的价格从98 年的 320 元/瓶降到200 元/瓶，经过艰难回升到了 XX 年上升到

300 元/瓶。国进民退期间飞天茅台的价格从XX年的310 元/瓶上升到 XX 年的

1000 多元/瓶，XX 年底甚至突破了XX元/瓶。

上述国家宏观经济政策与白酒产业的兴衰对照是为了展示影响产业兴衰的一条

暗线是“中国特色的经济发展模式”。当我们用人均 gdp、社会零售总额来衡

量白酒行业消费购买力并依此解释行业黄金大势的时候，行业的兴衰走势已经

远远背离了这个价值判断的坐标轨迹，如果我们能够观察到、认识到中国白酒

甚至众多奢侈品的消费并不是民间富有后水到渠成的消费结果，而是中国“政

商二元、体制内外”两个海平面导致寻租经济下的消费必然，我们就会发现每

每政府权力集中、资源向央企和国企集中的经济政策时，“体制内国有”和

“体制外民营”的位势差就会拉大，寻租空间就会放大，寻租交易和权贵消费

就会兴起，高端奢侈品就会旺销，因为这种消费的特征是“购消分离”——购

买者和消费者不是一个人，所以市场对交易中商品的价格并不敏感；反过来当

政府放权、资源配置从权利审批导向转变为市场规律导向的时候，体制内外的

位势差就会减少，寻租空间就会降低，奢侈品的消费就会受到抑制。中国高端

奢侈品消费的逻辑就在国进民退和国退民进的周期中往复摇摆。以至于有经验

的茅台、五粮液经销商都知道“要用十年的周期来赚钱”。我在十八届三中全

会公告发出的当天就做出判断：中国白酒的冬天来了，三中全会释放出改革能

力和改革方向的信号，让人判断出中国又迎来了建国以来第七次国进民进的经

济改革大潮，中国奢侈品和白酒的消费将会迎来较长消费下行周期。我做出判

断的依据是国家经济结构调整的逻辑和方向。

上述对白酒产业规律的描述，揭示了白酒产业演变趋势需要从产业之外的经济、

政治的角度来表达，前者是果，后者是因，沿着这条分析线条我们会继续追问：

中国经济未来能否健康增长？中国政改将走向何方？政经改革背后的影响因素

是什么……在这里“政经”变“果”，“因”又需要持续拓展视野来寻找。吴

晓波在 XX 年的新作《中国经济历代改革得失》一书中写道：

公元前2到3世纪，东方大汉与西方罗马并列双峰，公元 184 年，随着罗马帝

国的分崩瓦解，东西方历史突然开始大分流：公元 589 年以后，东方就没有再

长期分裂过，而欧洲就没再也没有统一过。魏斐德说“统一是中国的一种文化，

大一统国家的成功崛起最终终结了乱世，亲身经历了这一过程的一代人对于大

一统国家自然是无比向往、感激涕零”。然而任何选择都有代价，统一也不例

外。统一背后有产生三个怪物：集权、独裁、专制。

盛世规律下，历朝历代的经济治理还有“先开放、后闭关”的规律，往往一开

放就搞活，一搞活就失衡，一失衡就内乱，一内乱就闭关，一闭关就落后，一

落后就开放，朝代更迭，轴心不变，循环往复，无休无止。我们至今并没有发

现伟大的中华民族找到一条持续走向未来的明确道路，我们只是在历史的闭环

中往复循环。

上述的观点也许是吴晓波的一家之言，但是他向我们展示了“政经演变”背后

的“前前因”——中国文化，在“中国统一的为政理念文化”牵引下，中国历

代经济政策都反复纠缠在“集权、放权”之间，很多历史上的悲喜剧和伟大人

物围绕这样的主线登场、退场，那么中国文化背后的形成逻辑和影响层级又在

哪里？我想应该是“天文地理”，北大王恩涌教授从地理学的角度为我们展示

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

4.5 金币 0人已下载

立即下载 VIP免费下载

标签： #工作总结

摘要：

酒水行业咨询师工作总结以辽阔的视野，构建企业永续经营的法则在过去的XX年，我所专注的酒水行业，因为受到国家宏观环境的影响，结束了连续十年的高成长，进入产业下行的周期，同时受到科技创新的影响，传统的电商和移动互联业态XX年在酒水行业也有多姿多彩的表现，让人从学理深处来思考、感悟企业成长背后的深层法则。作为一名行业专家，经历了行业周期起伏的波动以及新业态的冲击体验，我获得了丰富的第一手素材和更加有力的视角来看待和理解一个产业变迁背后的逻辑，同时从历史唯物主义和未来理想主义之间找到了企业持续成长的本质规律和动力之源。现作分享如下：第一.拓展无限辽阔的视野，跳出产业看产业，找到产业兴衰背后的逻辑主线。...

展开>> 收起<<

酒水行业咨询师工作总结.doc

共5页,预览2页

还剩页未读，继续阅读

酒水行业咨询师工作总结

相关推荐

开通VIP享超值会员特权

相关内容

推荐作者

热门标签

举报选择: