销售试用期转正总结1

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转瞬即逝，我来大连分公司已经三个月了，在这段时间里

由于钢材市场的原因，现货销售业绩很不乐观，但我在销售业

务方面却得到了很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的帮

助是分不开的。我是学轧钢专业的，毕业后一直在钢厂的生产

一线从事生产技术工作，来到大连分公司从事销售工作，对我

来说就是进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。在

分公司报到上班的一周时间里,我基本了解了分公司的基本概况

及销售经营状况。

　　我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充实

并富有新意，主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学

习情况。

　　一、学习销售业务及简乐(erp)操作系统的操作：

　　1、经销商报价：此项工作就是每天在 8:50 之前，向大连

建材市场及主要经销商询问当天的销售价格;

　　2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售

价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过简乐(erp)操

作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售;

　　3、简乐(erp)操作系统采购管理业务学习：

　　a)下采购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单;

　　b)做采购入库：通过简乐(erp)操作系统看订单的到货情况，

将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库;

　　c)做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核;

d)做采购结算;

　　e)做采购结算审核;

　　4、简乐(erp)操作系统销售管理业务学习：

　　a)新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同;

　　b)做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务

出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货;

　　c)客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对

出库数量及金额;

　　d)做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案;

　　5、根据当天简乐(erp)操作系统的销售明细，制作分公司

的销售短信，并于下班前报给钢材事业部;

　　6、做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同;

　　7、学习做三方贸易的业务流程。

　　二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材

料;

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摘要：

转瞬即逝，我来大连分公司已经三个月了，在这段时间里由于钢材市场的原因，现货销售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却得到了很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的帮助是分不开的。我是学轧钢专业的，毕业后一直在钢厂的生产一线从事生产技术工作，来到大连分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。在分公司报到上班的一周时间里,我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况。　　我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充实并富有新意，主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习情况。　　一、学习销售业务及简乐(erp)操作系统的操作：　　1、经销商报价：此项工作就是每天在8...

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