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初到办公室，毫无头绪，不知如何开头，于是谦虚地向周围理论水

平高、业务能力强的同志学习，取人之长，补己之短，努力丰富自

己、非常感谢同事们对我的帮助。在办公室领导的正确指导下，在

同事们的支持和帮助下，很好地履行了工作职责，基本上完成了工

作任务。在此我感谢这段时间公司领导对我的悉心教导和同事对我

的及时帮助，让我用不懈的努力在实实在在的工作实践中换回了充

实的社会经验和学到的很多知识。办公室工作事物多，头绪杂。

1、计划落实早、措施实、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓

展力度，坚决的丢弃“垃圾保费” 3、在竞争中求生存，在竞争中

促发展。 4、以分散性业务为突破口，加大市场占有面 5、狠抓理

赔和防灾防损质量的提高。今年来，我们把稳固车险和企业财产保

险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓

业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务一是确保

续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，

由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，马上在

全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大大减

少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。二是与地方

政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，

并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收

集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分

把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。

大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财

产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业

成本大大增加。针对这些情况，我们充分动员，统一思想，上下形

成合力，迎难而上。保险竞争越来越激烈是不争的事实，加之上市

后面对的新形势、新体制、新模式、新战略，必然要求我们在公司

管理上全面提升水平，如何在竞争中学会竞争，在竞争中独领风骚，

从而在竞争中发展，在竞争中前进。我司除了继续巩固和采用过去

行之有效的办法外，并逐步建立起全县企业信息网络，加强与保户

的接触和沟通，提升公司管理水平。面对保险业激烈的竞争形势，

面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情

况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战，是我们值

得考虑并值得去做的事情。我的考虑有以下几点：

1、深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他

保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险

公司的工作处于被动状态。

2、要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜

访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进

行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提

供各方面服务。

3、服务更加人性化、亲密化。面对企业单位，公司经理室成员年初

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初到办公室，毫无头绪，不知如何开头，于是谦虚地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、非常感谢同事们对我的帮助。在办公室领导的正确指导下，在同事们的支持和帮助下，很好地履行了工作职责，基本上完成了工作任务。在此我感谢这段时间公司领导对我的悉心教导和同事对我的及时帮助，让我用不懈的努力在实实在在的工作实践中换回了充实的社会经验和学到的很多知识。办公室工作事物多，头绪杂。1、计划落实早、措施实、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费”3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。4、以分散性业务为突破口，加大市场占有面5、狠抓理赔和防灾防损质量的提...

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