证券公司年度营销工作计划

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证券公司年度营销工作计划

　　【篇一】

　　（一）充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。

　　去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。

团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传

计划；银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，

对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好

网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款

难度还是较大；对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更

“ ”好双赢营销方案达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的

开展难度就增加了。

　　（二）充分认识推进优化管理工作的重要性。

　　团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善

的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团

队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作

出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。

　　（三）充分认识招聘成员的重要性。

　　新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增

加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队

招聘细化。一并实施，善营销目标。

　　充分的认识形势问题和任务的目标，完善 XX 年，团队新景象，新变化完善

完成各项任务，好以下 6个方面的工作。

　　（一）营销管理制度：

　　 1、日常管理：

　　①分组管理制度：工作中，将团队分成 3个小组，通过把人数落实到分组，

由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团

队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。

　　②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况

及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。

　　③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：

　　 1、千方百计完成区域销售任务；

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证券公司年度营销工作计划　　【篇一】　　（一）充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。　　去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划

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